<?xml version="1.0" encoding="GB2312"?>
                 <?xml-stylesheet type="text/css" href="http://www.pf001.com/blog/style/rsstyle.css"?>
                    <rss version="2.0">
                       <channel>
                          <title>forwar·forwar
                          </title>
                          <link>http://www.pf001.com/blog</link>
                          <description>网商博客</description>
                          <language>zh-cn</language>
                          <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                          <generator>http://www.pf001.com/blog</generator>
                          <managingEditor></managingEditor>
                          <webMaster></webMaster>

<item>
                             <title><![CDATA[ “春运涨价”别再喊“狼来了” ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2936.html]]></link>
                             <description><![CDATA[　　发改委官员称明年春运是否涨价尚无定论，他同时表示，油价上涨导致春运成本增加是事实，但并不代表票价一定会上涨。（11月17日《北京晚报》）
　　今年春运未到，就听到“关于春运票价是否上涨”的议论声。难免让人猜忌这是明年春运价格可能上涨的预期信号。现在这涨价，那涨价，把人都折磨成惊弓之鸟了。春运还早，但是还是尽快给春运票价做个定论吧，消费者需要吃这个定心丸。
　　发改委官员称，油价上涨导致春运成本增加是事实，但并不代表票价一定会上涨。“不一定会上涨”，也可以理解为有可能上涨。这不是消费者对这一信号武断，而是这几年春运涨价，都是借着经营成本上涨而涨价的。
　　经营成本涨了，涨价有理。但是把增长的成本一味地转嫁给消费者，就没那么理直气壮了。没错，油价上涨是增加了春运成本。但是据业内人士介绍，一张长途汽车票的价格主要由运价、过桥过路费、公路建设费、保险费四部分组成，燃油价格上涨后，主要是增加了运价里面的成本费用，而燃油成本仅占公路运输企业总成本的25%至30%左右。算算账吧！
　　习惯上，相关行业一核算经营成本上涨，消费者理所当然地成了涨价的买单者。现在燃油涨价增加了客运经营成本，所以，消费者你也要为涨价买单。这也太欺负人了吧，不能总让消费者一方来承受“涨价”之重。从民生的角度考虑，政府相关部门能否也帮着承担些增加的经营成本，比如适当减免春运期间客运车辆的收费项目，那样也能减轻经营者因油价上涨增加的成本。
　　在多方努力下，今年起春运火车票不再上浮。现在消费者更多关注的是汽车票还要涨吗？冬天到了，春运来了，很多外出民众，特别是大量外出务工人员需要回家了。希望相关部门别在那喊“狼来了”，还是立足职能，多考虑些民生，痛快点，给消费者一个春运票价的定论。]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 越是面对挑战越要增强科学发展的坚定性 ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2935.html]]></link>
                             <description><![CDATA[?近日,胡锦涛总书记在出席20国集团领导人金融市场和世界经济峰会时发表重要讲话。他强调指出,当前,世界经济增长放缓,不稳定不确定因素增加,形势严峻复杂。保持经济增长是应对金融危机的重要基础。国际金融体系改革,应该坚持建立公平、公正、包容、有序的国际金融新秩序的方向,坚持全面性、均衡性、渐进性、实效性的原则。他号召世界各国要通力合作,共度时艰。总书记的重要讲话,在国际社会引起了高度关注,也更加使我们深刻地认识到科学发展的重要性。我们要深刻领会总书记重要讲话的精神,越是面对挑战,越要增强科学发展的坚定性。
?
???增强科学发展的坚定性,就要用科学发展观来分析形势、判断形势。科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针,是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。党的十六大以来,以胡锦涛同志为总书记的党中央坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,坚持用科学发展观统领经济社会发展的各项工作,使我国的经济社会发展一直保持良好的势头;改革开放三十年以来我国的综合国力大大提升,为抵御和抗击国际金融危机的冲击奠定了坚实的基础。这是我们判断形势的基本出发点。增强科学发展的坚定性,就要统一思想,坚定信心,切实把思想认识统一到中央对国内外经济形势的分析判断上来,统一到中央的决策部署上来,统一到科学发展观的要求上来。越是面临严峻形势和挑战,越说明贯彻落实科学发展观是我国经济社会发展的客观要求,是我们应对挑战、战胜困难的根本途径。在当前应对挑战的紧要关头,我们判断经济形势、制定应对之策、规划长远之计,都要以科学发展观为指导,增强科学发展的主动性、自觉性和坚定性。
???增强科学发展的坚定性,就要切实按照科学发展观的要求,分析各地各部门各单位的实际,解决各地各部门的现实问题,安排部署好各项具体措施。要根据统筹兼顾的根本方法加强协调,把中央确定的促进经济平稳较快发展的政策措施,尽快落实到位。要建立工作机制,明确责任,形成合力,加强投资项目和资金的监督管理,提高工作的透明度,保证用好资金,发挥效益,切实抓出成效。要转变工作作风,真抓实干,深入实际调查研究,敏锐地发现和把握倾向性、苗头性问题,及时研究解决。切忌搞重复建设、上“两高”项目。要严格执行中央的决策,把资金用在刀刃上,防止项目审批的“大比拼”。
???当前,各地都在积极落实中央出台的扩大内需促进增长的十条措施,广大人民群众对中央的决策部署表示热烈拥护,积极响应。中央的这些措施全面体现了科学发展观的要求,着重从民生的角度和解决人民群众关心的迫切问题出发,从我国经济社会全局的利益出发,突出重点,统筹安排,既考虑当前应对困难和挑战,又着眼于我国经济长远发展的利益与方向,力度很大,十分及时。我们一定要深刻领会中央的决策部署,在贯彻落实的过程中,坚定地用科学发展观统领各项具体工作。保持经济平稳较快发展,既是我国自身发展的需要,也是我们对世界经济的贡献。在以胡锦涛同志为总书记的党中央坚强领导下,我们完全有信心、有能力战胜面临的困难,转危为机,促进我国经济社会又好又快发展。
?]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 为何没有人大代表要求本级政府公开招待费？ ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2934.html]]></link>
                             <description><![CDATA[　近日，辽宁沈阳市民温洪祥向市财政局、市审计局和市政务公开办等部门递交了一份申请表，要求公开办公费、招待费等财务账目。沈阳市政务公开办相关负责人说，政府部门财务信息极其敏感，难度极大，这个公开可能不会一蹴而就，结果可能不会太乐观（11月17日《人民日报》）。
　　根据《政府信息公开条例》，温洪祥此举既是行使公民对政府信息的知情权，也是对政府工作的一种社会监督。问题的关键是，《政府信息公开条例》虽然规定“行政机关应当及时、准确地公开政府信息”，而且明确规定县级以上各级人民政府及其部门应公布财政预算、决算报告，但公布到何种程度，却没有明确，导致一些政府部门只公布粗略、方向性的财务信息，而对于具体的办公费、招待费进行选择性回避。
　　在现有的制度框架下，普通民众无法进行有效监督，但人大代表却可以。因为法律赋予他们权力，可以要求政府部门及时、准确地公开财务信息。尽管近年来，也有个别全国人大代表、政协委员拿出数据，以论证办公费、招待费的不合理。但这些公布出来的数据往往只是一个总的概数，公众无法知道办公费、招待费的准确数额。更由于这些数字在来源权威性上的先天不足，致使责任追究很难落到实处。
　　如果人大代表通过法律赋予的权力，要求本级政府公开办公费、招待费，那么情况就会得到根本性改变。因为人大代表可以形成议案，政府部门必须给予答复。
　　耐人寻味的是，为何没有人大代表要求本级政府公开办公费、招待费呢？是没有意识到这一问题的严重性，还是有难言之隐？我们希望有人大代表能够接过温洪祥手中的监督棒，利用人民赋予的权力，正式要求政府部门对办公费、招待费等财务账目进行公开。
?]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 电视购物业07年破百亿 所售产品假货最多超50% ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2788.html]]></link>
                             <description><![CDATA[“我在电视上看到你们的产品，我要买两套，我的地址是……我叫王开旋。”王开旋(化名)挂上电话，接着拨打另一个电视购物号码，几乎重复上述相同的话。
　　几天后，很多电话打来：“王先生，你的住址有错误。”
　　“你们记错了，我的地址是……”王开旋随即换了一个相似的地址，如此反复。
　　最近，王开旋迷上了这种“游戏”———打电视购物广告中留下的电话，报上一个错误的地址和姓名，然后，一边偷着乐。
　　王开旋告诉记者自己之所以这么做，是因为接连被电视购物所骗。
　　2007年年底，他看了电视购物广告后花1180元购买了一款某品牌手机，广告说该手机功能卓越、金刚面身、超长待机，等他拿到货发现那完全是一部“山寨”版手机，市场上也就卖六七百元，并且在用了两天后就频繁死机。他给销售商打去电话，人家说去找厂商，找到厂商，对方说那是经销商的事，直到最后也没解决。
　　吃了亏后，王开旋看到该类广告都是嗤之以鼻，直到最近，一则耐美金链的广告再次引起了他的兴趣。广告说只要花上498元就能买到一条永恒奢华、永不退色的纯金项链，主持人不但拿出了国家有关部门的鉴定证书，还用刀切开项链，里面都是金灿灿的，同时还送一条价值不菲的银项链。
　　王开旋赶紧拨通了广告中留下的电话。等货到后打开包裹，他有些后悔，产品远没有广告中那么闪亮，更严重的是，银项链用了两天，金项链用了七天后颜色就掉得差不多了。
　　看着黑乎乎的银项链，王开旋拿来吸铁石，竟然把它吸了起来。第二天，他把金项链拿去有关部门鉴定，对方明确回答：是铜的！
　　利益驱使假货大量充斥
　　连日来，记者采访了多位有过电视购物经历的人士，发现该行业出现的问题简直五花八门：
　　山东的陈小姐投诉称，她上月购买的某减肥产品毫无效果，广告中承诺的无效退款不能兑现；内蒙古的周先生说其今年9月份花1888元购买了一套奥运珍藏品，后来发现市场上到处都在卖，只要300多元；江苏的张先生买了两件产品，但对方只给了一件，之后再不接他的电话……
　　《中国电视购物发展报告2008—2009》撰写者、北京邮电大学教授曾静平告诉记者，虽然电视购物产业在2007年突破了100亿元，但行业存在的问题依然较为严重，电视购物产品中假冒伪劣产品最多时达到了50%以上。他认为，行业混乱的主要原因之一是从业者无品牌意识，注重当前利益。
　　而深圳某科技公司一名从事电视购物业务的陈姓老总对“品牌说”不屑一顾，他对记者透露说：“电视购物产品的周期通常只有2至3个月，顶多半年，何谈品牌？利益最大化才是大家所追求的。”
　　“没有不好的产品，只有宣传不到位的产品。”他举例说，某款手机性能普通，在未经他“包装”前月销售1万余台，而经电视购物广告一“捧”，日销售便能上万台。
　　“我曾经买断过某种治疗哮喘的药品，价格是每瓶7.8元，经过我重新包装，电视购物价是每瓶176元，销量火爆。”
　　电视购物离不开电视台，而个别不负责任的电视台对电视购物行业的混乱起到了推波助澜的作用。
　　曾静平曾与很多电视购物频道的老总打过交道，频频被问到一个问题：“您看有什么办法能在短时间内把销量搞上去？”
　　一位不愿透露姓名的某电视购物频道负责人对记者说：“目前，国家批准的电视购物频道只有十家，但现在全国有二百多家电视台都涉足此行业，原因很简单，电视购物广告占用的都是‘垃圾’时段，主要集中在清晨和午夜，这两个时段一般的商业广告通常无人问津，而电视购物广告发布者愿意购买这样的时段，而且是半个小时、一个小时地买，有的甚至一口气买下半年，面对这样的利益诱惑，很多电视台难以抵挡，对广告的内容也就睁一只眼闭一只眼了。”
　　法律相对完善但效力不高
　　面对电视购物中出现的种种问题，许多人认为是相关法律法规不健全所致。
　　对此，中国消费者协会副会长、中国人民大学教授刘俊海则认为，目前的法律并不缺失，也未过时。
　　刘俊海说，电视购物广告符合合同法第十五条第二款的规定，“商业广告的内容符合要约规定的，视为要约”。因此，只要消费者同意购买，广告内容就是合同的重要组成部分，如果广告主不能履行广告中的内容，消费者可以追究其违约责任。如果消费者认为广告主存在欺诈行为，还可以依据消费者权益保护法第四十九条之规定，要求广告主承担购买商品的价款或者接受服务费用一倍的惩罚性赔偿责任。
　　“同时，广告法第三十八条也规定，‘发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任’。”刘俊海说。
　　但一些消费者指出，正当他们准备诉诸法律之时，却惊讶地发现，他们仅仅知道产品销售方或生产方的电话，厂家名称、地址等一概不知；向电视台询问也无结果。
　　一位消费者问：我们是不是可以起诉电视台？对于虚假广告造成的损失，电视台是否应当负责？
　　“当然可以。”刘俊海说，按照广告法第三十八条的规定，“广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、发布的，应当依法承担连带责任。广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址的，应当承担全部民事责任”。
　　刘俊海认为，在法律相对完善的情况下之所以效力出现问题，原因是多方面的。“有的地方监管者认为打击虚假广告会妨碍企业的发展，希望等市场成熟后再规范。电视机构在某种程度上属于‘特权’单位，发布虚假广告的违法成本很低，导致广告主的违法成本也很低，电视购物违法现象因此‘遍地开花’，最终付出代价的是广大消费者。”
　　本报北京11月11日讯
　　调查札记
　　据记者了解，“中国电视购物行业标准起草小组”已经成立，起草小组组长曾静平表示，该行业标准将申请国家标准，为规范整个行业和推动行业的健康有序发展提供依据。曾静平说，标准出台后，电视购物行业将面临一次全方位的“洗牌”，大量不规范的小企业必然淘汰出局，“今后可能只有十家左右的电视台可以做电视购物，同时，此类电视台和电视购物公司将‘捆绑’在一起，以便于管理。”
　　]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 政府救市,房地产的春天就能到了? ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2571.html]]></link>
                             <description><![CDATA[　房地产的春天很快就要来了吗？
　　面对内地房地产市场的持续低迷以及政府即将救市的传言，世茂集团董事局主席许荣茂欣喜表示，“房地产的春天将很快到来。”
　　其实就很怀疑现在是什么季节。只不过一线城市的房价不像以前那么坐火箭似的一天进步一个台阶，甚至N个台阶，只不过是刚刚露出一个价格下调的小嫩芽，只不过是广大想买房娶媳妇的小伙子刚刚看到了点希望的曙光，在更广阔范围内的二三线城市还没有什么哪怕是一点点风吹草动的情况下，一些大的房地产商就联合起来红脖子上脸地呼吁政府救市，甚至还有一个和中国足协差不多一样著名的中房协上书国家，高喊着：“救市吧，救市吧。”救市都是一种很含蓄、很客气的说法，再露骨一点，不如直接打出巨幅标语，上书：“以前我们能赚100块钱，现在我们只能赚98块钱了，求求你出台政策，还让我们赚100块钱吧。”这已经是房地产的冬季吗？连浅秋也不是，只不过不再是随便圈个地就能稳收大金子大银子的炎热的夏季而已，这个时侯，说什么“房地产的春天将很快到来”，是不是该有点不好意思呢？
　　近日18个城市相继出台一些地方性救市政策。国家主管部门负责人对各地刺激楼市政策的首次正式肯定性表态，也似乎给予了许多正在“荷戟独彷徨”的房地产商以继续死撑下去的无限的信心与勇气。
　　但是单凭此点，就如释重负地高呼什么“房地产的春天将很快到来”，其实是在严重误读了政府的救市政策信号。分析各地救市政策，就会发现包括购房入户、免税降税、购房补贴等在内的一系列的所谓救市政策，与其说是在救市，倒不如说是在刺激楼市、鼓励居民买房更为确切。就连住房与城乡建设部副部长仇保兴也是使用了“刺激”，而不是“救”的字眼，这中间就有了很大的差别。
　　既然有商品房这样一个大尾巴在后边摇着，就要遵循市场的规律。在房价摁都摁不住的时候，政府也相继出台了许多抑制房价的措施，但是效果都不是很理想，房价该涨还是涨；今年一线城市房价终于是出现了一点松动的迹象，与其说是“国六条”的抑制作用终于发挥了威力，倒不如是房地产市场的暴利诱惑积重难返，终于是导致市场的供过于求在2008年选择了集中爆发。各地的刺激楼市政策，只是试图在这种爆发中间给予一个平缓的回旋余地。房地产商如果误读了这种信号，觉得是落水的人终于抓摸住了一个东西，并且试图抓着这个东西，来再次享受房价的“分黄腾达”，最后就会发现，自己抓住的顶多也只是一根救命稻草。这根救命稻草，是用来让房地产商抽身上岸的，而不是用来当做武器继续在水中占“水”为王的。
　　许荣茂同志说出了“房地产的春天将很快到来”这样的话，欣喜是可以理解的，但却是一种双重错误。第一重错误，房地产现在虽然呈现降价趋势，但正所谓98块钱比起100块钱也叫降，房地产暴利依旧，这样的市场还远未寒冷到冬天，连浅秋也不是；第二重错误，误把救命稻草当作了武器，却忘记了他是用来拉你上岸，用来救命的，继续在水中，也许你还能继续占“水”为王，但也可能就此溺水。]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 温州有多家黑心豆腐作坊 泔水油炸豆腐泡(图) ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2534.html]]></link>
                             <description><![CDATA[


?
　　　　(温州)鹿城区仰义乡陈村有多家黑心豆腐作坊，生产出来的豆腐销往市区双屿等地；有的作坊甚至还用泔水油来油炸豆腐泡，柴火则是皮革下脚料。
　　夜访：男子赤身生产豆腐
　　前天晚上9时许，记者来到了较为偏僻的陈村。一间位于马路边的棚屋，大门紧闭，从窗户中透露出微弱的灯光，可以看到几名男子赤着上身，在生产豆腐，豆腐成品与半成品随意堆放，地上污水横流，散落的是皮革下脚料、盛有黄豆的塑料桶等，还有一个沸腾的铁锅溢出大量的泡沫。衣架上晾晒着豆腐皮与衣服，棚屋里面还摆着床铺、自行车等生活用具。从现场看，这个棚屋集生活起居、生产加工、仓库保管于一身，空气不流通而且十分污浊。
　　在靠近山边的一间小屋，同样有两家豆腐作坊在生产豆腐。这些豆腐加工作坊都没有任何卫生设施，记者也没看到营业执照。
　　日访：泔水油做食用油料
　　听说有一些豆腐作坊是在白天生产的，昨天中午，记者再一次来到陈村。一家专门生产油炸豆腐泡的作坊，紧邻着一家养猪场。铁锅被煮沸的油里浮着金灿灿的豆腐泡，一名妇女捂着鼻子，不时把堆放着的皮革下脚料，扔进灶膛里，当柴火用。旁边是被切成小块的白豆腐，还有刚被炸好的豆腐泡。另外还有一名男子在生产豆腐，一旁沾满污渍的器具随便摆放。看到陌生人突然到访，两名男女显得有点慌张。
　　泔水油做食用油料、皮革下脚料当柴火，是一些黑心豆腐作坊生产的独门秘诀，在当地几乎成了公开的秘密。“我们平时只从当地一家比较正规的豆腐作坊进点货，但炸的豆腐泡碰都不碰。”一小店老板娘称。经了解，该村豆腐作坊生产出来的豆腐一般销往市区双屿或其他地方的农贸市场。
　　感言：谁来监管卫生豆腐
　　“皮革下脚料烧起来气味很难闻，排出的污水也是恶臭扑鼻。”当地村民对此抱怨纷纷，希望有关部门来管管一些黑心的豆腐作坊。
　　豆腐是我们餐桌上的传统食品，因价格低廉、营养丰富而广受欢迎。一方面有市场需求，另一方面豆腐的质量却让人担心。“泔水油炸豆腐、皮革下脚料当柴火”，小作坊的成本最大限度得到了降低，利润也得到了保证。可是，道德却在丧失。
　　仅靠生产经营者的良知和自觉，显然不够。在此情况下，就需要相关部门加强监管。希望有一天，我们再也不用担心食品的安全问题了。
　　
']]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 网上创业“三不”原则 ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2518.html]]></link>
                             <description><![CDATA[　　没有动机不要上网创业
　　大部分的人，进入电子商务都是跟着潮流走。要不然就是“害怕丧失机会”，要不然就是“害怕跟不上潮流”。因此这些人在从事电子商务时，对网络纯粹是一种运用，而没有一个明显的动机。
　　当大家看到“亚马逊”很成功，就一窝峰的成立网络书店，大家听说E-bay股价表现好，就成立一大堆拍卖网，既没有创意，没有动机，这是盲目跟随的结果，既然不能提供特别的服务，网站很快的就被淘汰。如果只是模仿其表面的服务，试问多一个同构型的网站，有何存在的意义？
　　所谓动机的重要性，就是自己在建立网络事业时自已去定义一个网站经营的走法。例如教育无忧网站，就是有荐于教育培训市场的不断发展和管理机制不完善，立志要解决上班族的求职、培训、职场问题等等。一种强烈而明显的动机，附予它一个特殊性，因为发现了上班族的需求因而满足上班族的需求。
　　从事电子商务，应该做出和别人不一样的东西。茫茫“网”洋放眼望去哪一家网络经营者的动机不是看上了商机，期待能从中尽快获利？然而，如果没有所谓“因需求需要被满足的动机”，如果只是着眼于商机而无创意地模仿别人的网站经营，无疑是“tooslow，toolate！”(太慢，太晚了)所谓动机就是找到一个没有人解决的大问题，再运用网络强大的力量去解决这个问题，如此付予internet生命，也将成就网站的价值。
　　没有创意，不要上网创业
　　所谓创意是表达动机的方式。否则光有动机，只是陈述个人想法，却无法具体呈现。在网络的世界里，创意占有举足轻重的地位，因为网络是免费的使用，从使用者第一次进入所接受的经验值，就决定了是否会继续进来，因此从最初的创意表现是否留下深刻印象就一战决生死了。
　　“NOCREATIVE,NOOPPERTUNITY！”(没有创意，没有机会)网络的世界是一种虚拟的服务，如果网友第一次上来，没有将收藏起来，就没有第2次来访的机会，正如前面提过，在网络的世界里，只有第一品牌，没有第2品牌，就像如果你已经有一个信赖的医生照顾你的身体，就不必劳烦找第2个医生；同理可证，如果有一家长期来往的银行，也很难再找另一家银行来往的道理是一样的。
　　然而任何电子商务都有比你更早进入的对手，这时候只能以更大的创意来弥补别人已经比你先进入的优势。就像发现中子和原子一样，第一个发现的人，当然获得最大的荣謍和名气。你要自问自己的创意，是否有令人“哇！”一声的爆发力。是否，你的创意别人无法和你相比。
　　其实只要有人才，作多少的网站都没问题，困难的是，如何将这些网站整合起来，而不要让使用者跳来跳去，是较难的创意。
　　举例来说，过去的教育类网站，透过广告点进来的流量很少，解决这个问题的创意，是将教育网整合到相关联的网站来带流量：举一个例，求职网站中，如果有一个工作机会是需要“英文”的能力，系统会跳出一个英文课程的链接，一点，可以马上跳过去连结教育网课程，因此，网站使用者，在一种自然的状态下，使用教育网的服务。
　　没有乐趣，不要上网创业
　　由于网络是一个虚拟的世界，所提供的是非具体的服务，比起传统世界中所提供的实体价值，网络要说服别人更难！因此成立网络公司，经营网络事业的过程是痛苦的。
　　因此，如果你网络创业的目的是以商业利益为目标，而没有别的乐趣，一定会因为经营网络事业的前几年不能赚钱，而感到焦虑和痛苦，因此无法继续经营下去。必须要有赚钱以外的目的才能持续下去。
　　那么乐趣在哪里？
　　乐趣在于给予网络这个工具某种生命，因此造就了人性化的求职管道，帮助了许多人，眼见理想一步一步实现，即使网站在没赚钱的前两年，仍能乐此不疲的坚持下去。在网站达到一定的规模，乐趣就在于更大的使命，用既有的舞台和更多的资源，挑战过去别人没有作过的事。
　　诚然所谓的乐趣，并非是每日都很快乐的意思。其实也有很大的压力、危机感，也会紧张……就好像走在大河中央，只能前进不能后退。
　　如何才能将这种工作压力消化呢？一方面是全心全力把事情做好，心中成败得失的压力不要过大。另一方面就是要和同事一齐发展种种创意，造就更多的可能性，使创业之路不会孤单。
?]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 网上创业防骗绝招 ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2517.html]]></link>
                             <description><![CDATA[?下面这些防骗经验可以说是这几年来受骗后总结出来的，想必很多人看了会有很大同感，如果你真的在关键关头记住这些经验，绝对可以让你避免受骗。
???
????一、做生意的第一原则：经验。
???
????钱在谁手谁主动，根据这个原则，那些说什么跟你签几百万订单的人，没付定金，先要回扣，你就不要上当了，没有收到钱以前你什么都不要相信，我想很多受骗的人都是没有坚持这个原则，被骗子许下的暴利蒙住了眼睛，免不了掉进陷阱。
???
????二、知己知彼、百战不跆
???
????经验：很多时候接到陌生的电话，说要什么什么大批量的货，还是急得不得了的，你要小心了，这些人先要你报价，然后要你寄样品，再就是音讯全无了，对付：第一、要通过各种方式了解清楚这间公司，第二、根据第一条原则，寄样可以，不过不可以预付款，采取到付，交易成功后在货款中扣除这些款项，这样最公平，可以最大限度防止那些只要样品，没心交易的骗徒。
???
????三、坚持所有合同签订在本地进行
???
????经验：很多时候，有些贸易公司说找到了大买家，要你报价，然后不怎样杀价，也不来考察厂家，就要你去他公司签订合同，而且离你几千公里，花了一大笔路费到了那里，然后要你给一万几千合同保证金，不给就不签，让你走也不是，不走也不是。
???
????总结以上几条，明眼人都应该看出：所有骗子跟你的交易过程，都是要你先出钱的，或者你出的钱比骗子多几倍，那只要你能坚持不先出钱，就会避免受骗，但同时不排除损失一些真正客户，但现在这时世，先要不被骗，才一步步赚钱吧。

?
?]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 转战内销：百丽鞋企为何优于达芙妮？ ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2516.html]]></link>
                             <description><![CDATA[?一个是国内单一品牌销量第一，一个是品牌群销量无人能及。达芙妮（0210）和百丽（1880），同属港股上市公司，在国内众多受困于汇率、反倾销等问题的出口型鞋类制造企业眼中，无疑是转型内销最值得借鉴的范本。
???近日，瑞银发布的中国鞋业研究报告称，2006年中国居民每年平均购买1.8双，这个数字将在2012年达到2.3双鞋子。与此同时，针对女鞋领域的内销一流企业百丽集团和达芙妮国际，瑞银分别调高对前者的评级，同时调低对后者评级，并强调了百丽多品牌、广渠道的规模优势在未来发展中所起到的决定性作用。而在此之前，达芙妮被瑞银视为同类企业中最成功的公司。
???百丽店中店VS达芙妮街铺
???广州寺右新马路，达芙妮一家面积颇大的街铺就在这里。虽然不属于本市几大核心商圈，但在五羊新城居住、工作的人都会对该店硕大的黑底白字招牌留有印象。达芙妮像这样的店在广州还有许多，而百丽却不一样，天河城、中华广场、广百，其招牌大都出现在综合性购物商场的鞋类专卖区域中。
???“别光盯着‘Belle’这个商标，这里的Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、BASTO（百思图）等品牌都是百丽的自有品牌。”除此之外，百丽更是ELLE、GEOX这些国外品牌的国内代理。
???就在不久前，全球第二大休闲鞋品牌GEOX与百丽国际签署合作协议，将借助后者在中国的渠道销售产品。“目前百丽代理的品牌有28个。”广东鞋业商会有关人士向记者表示，在全国一线市场的商场中，百丽的渠道无疑是做得最好的。
???“各有各的优势，百丽一直是国内市场品牌群销售第一，而达芙妮则连续11年蝉联女鞋内销第一名。”上海飙马企业管理咨询有限公司首席顾问陈伟文曾在达芙妮任高级职业经理人，她告诉记者，和百丽不同，达芙妮大都采用街边店的模式。
???在不同的细分领域称霸，但落脚的都是中国大陆这个巨大的市场。记者了解到，由于汇率波动和反倾销税带来的成本压力，珠三角不少制鞋企业希望能在内销市场打开缺口，包括类似百丽、达芙妮这样的港台企。
???鞋业内销市场展望：渠道为王
???尽管近期中国GDP增长放缓并且目前通胀较高，但基于其较低的人均消费数量，瑞银仍然维持对中国鞋类行业的积极观点，并列举出百丽和达芙妮两大范本。“百丽引领鞋类市场销售价值，其增强的经济规模和多品牌策略将帮助创造长期稳定增长。”瑞银重申了对百丽的买入评级。
???“虽然在估值方面，达芙妮看来更具吸引力。”瑞银却认为达芙妮目前面临更多行业风险，因其缺乏多品牌，且新业务存在不确定性。瑞银将其2009年每股收益预期下调3％，将其评级由买入下调至中性。
???瑞银报告将百丽的优势归结为更大的市场资本；更大的经济规模；更大的零售网络；多品牌策略；更强的还价能力；更高的净现金以及潜在整固能力。同时，瑞银调低达芙妮评级的理由正是其弱于百丽的地方――市场资本较小；经济规模较低；零售网络较小；净现金较低；缺乏多品牌策略。
???百丽国际CEO盛百椒曾说过，凡是女人路过的地方，都要有百丽！由品牌群和大量店中店构成的渠道网络，无人能出其右。
???据百丽公开数据显示，2007年，按销售额计国内皮鞋市场排名前10名中，有5个品牌属于百丽集团，分别为百丽（第一），天美意（第二），他她（第四），思加图（第七），森达（第八）。百丽的直营零售网点达到6143家，仅仅是之前的一年便新增了直营零售网点2280家。
???达芙妮也希望在渠道规模上有所建树。据陈伟文透露，在今年20周年庆典活动上，达芙妮对未来的规划，包括品牌群的扩张，与国外一家“巴菲特”级别的投资商有紧密合作，目标是做成鞋业的苏宁、国美。与百丽不同，达芙妮希望通过街铺优势实现量贩连锁。据了解，目前达芙妮拥有达芙妮、SHOEBOX、SHOESHOP品牌，并代理经营阿迪达斯等国际品牌，在全国建有连锁店超过2800个。
???街铺、店中店，两种不同的表象；单一品牌、品牌群，两大状元的“光环”。回归到本质上，渠道是关键。“目前百丽的渠道是全国做得最成功的。”广东鞋业商会副秘书长杨叶林认为，此前GEOX选择百丽，看中的就是渠道。编织一张完善的渠道网络，一直是百丽战略模式的传统，也是其成为业内航母的关键。]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 一汽丰田王法长：帮经销商就等于帮自己 ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2470.html]]></link>
                             <description><![CDATA[　一汽丰田营销公司常务副总经理王法长：
?














?




?
???今年车市不好，直接受影响的就是经销商，一大批经销商资金周转出现问题，甚至有些实力不强的已经退出了市场。前不久，一汽丰田营销公司常务副总经理王法长、华南分部区域总监程鸣与广州的媒体交流了一汽丰田上半年的业绩与对经销商管理的看法。
　　1-8月同比增长158%
　　今年1-8月，一汽丰田累计销售达到256123辆，与去年同比增长了158%，最重要的是上牌数与去年同期相比也增长了158%，取得两个第一。?
?
?
?
　　此外，卡罗拉和花冠两个车型1~7月销量达到了13万辆，不仅处于细分市场的第一位，占了14%的份额，在全车系中是属于最畅销的车型，甚至超过了捷达。卡罗拉和花冠在一汽丰田整个销售体系中占的比例达60%。
　　而在华南地区，今年至目前为止，一汽丰田的销售超过7.5万辆，尤其是在市场占有率方面超过了13.5%，在广东一汽丰田的市场份额超过了15%。
　　不过，1-8月25.6万辆的销量，离全年40万辆的总目标依然还有距离，下半年是否能够完成任务，两位也不敢拍着胸脯打包票，而对于经销商网络的发展，更是变得慎之又慎。
　　经销店选址最重要
　　今年车市持续低潮，很多的经销商处境岌岌可危，王法长认为，这主要是因为经销商的核心竞争力不强所造成的。
　　他认为，经销店的地理位置是影响吸引客户来店重中之重的要素。他分析，经过5年的网络发展，他们认识到，业绩不好的店，绝大多数选址不好。所以，未来发展网络，选址因素要放到更前的位置。那么对于选址不好的店或是处于落后的店，厂家如何进行帮助？王法长介绍，一汽丰田销售的架构中有两个特殊的部门即经销商资源部和经销商业务部，这两个部就是围绕如何帮助经销商做强，提高他们的营销能力设立的。“不过，任何体系在今天的竞争中都有准入制度和退出机制，排名最后几名的经销商就有可能面临退出，不过，我们会从改善指导资源室里派人专门帮助这些经销商，将他们定位为准改善店或改善店，给一年的时间进行改善。”
　　此外，据王法长介绍，退出的改善店会由其他资本接手，如果真是因为选址不好而造成的营销不力，那么可以考虑让新的接手者重新选址，这样做的目的就是为了建“百年老店”。
　　营销模式决定网点多少
　　目前，一汽丰田目前在全国有304家经销店，到年底会达到330家。“网络多和少，应该是由经济决定的或者是由营销模式决定的。我们要求新的经销商平均销售800~1000辆/年，随着网络的成长和成熟，销售量提高到1000~1200辆/年，而不论是老店还是新店，平均起来都要超过1200辆/年的销量，才可以维持生存。”王法长进一步解释道，“拿广州和东京比较，人口都是1000多万，但目前广州丰田系统的经销店只有23家，而在东京就有1000家经销店。东京能够放三辆车的就是大店，一般的店就只有一两辆当季促销的车型，而我们一个店是将全部车型都展示出来。”据悉，日本经销商大多是按车型来销售，一家店有可能只经营皇冠或卡罗拉车型，而国内则是将该厂家销售的车型统一放到一个渠道来销售。
　　“从国外发达国家的经验来看，三年后的老店不是靠卖新车赚钱，而是靠售后服务，60%的利润是维修服务，剩下的就是新车、二手车、保险和金融。”王法长说，“但我们很多经销商总是希望加价，卖不动的时候再降价，事实上，稳定经营靠的就是售后服务。”近来，一些外资公司介入国内4S店，这种情形或导致4S店面临一次大洗牌，一汽丰田是否有所防范呢？王法长说：“我们吸取发达国家的经验，同一资本的投资人在一个城市的经销店不能超过40%，而体系外的资本收购原则上不接纳。例如改善店如果不续约了，但他们的客户会转移到体系内优秀的店内，而不是转移到体系外，所以不至于被外部投资控制。”
?]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 北京私家车每周停驶一天：尚未问民意限行何太急 ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2432.html]]></link>
                             <description><![CDATA[?

????从10月11日至明年4月10日，北京私家车每周停驶一天。一项涉及数百万人利益的公共政策，在没有经过民主程序的情况下，在结束单双号限行仅一周后就以通告的形式匆匆出台，令人颇感意外———
????“我无意做刁民，但我有权不满”
????“周一到周四，哪天不开车，问题都不大。唯独周五，闺女学琴，我得开车把琴拉到老师家里去。偏偏我车尾号是0，周五不能动，我们家住得又偏，不好打车。我们娘俩可怎么办呀”总惦记这事，刚刚过去的“十一黄金周”，范女士心情很不爽。
?
????9月28日，北京市有关部门发布的有关交通限行的通告，让北京众多有车族陷入苦恼，范女士是其中的一员。
　　通告说:
????“一、从2008年10月1日起，本市各级党政机关封存30%公务用车。本市行政区域内的中央国家机关，本市各级党政机关，中央和本市所属的社会团体、事业单位和国有企业的公务用车按车牌尾号每周停驶一天(法定节假日和公休日除外)，限行范围为本市行政区域内道路，限行时间为0时至24时。
????二、根据《中华人民共和国道路交通安全法》和《北京市实施办法》有关规定，2008年10月11日至2009年4月10日，除上述第一条范围内的机动车外，本市其他机动车(含已办理长期市区通行证的外省、区、市进京机动车)试行按车牌尾号每周停驶一天(法定节假日和公休日除外)，限行范围为五环路以内道路(含五环路)，限行时间为6时至21时。停驶的机动车减征1个月养路费和车船税。
????三、根据上述第一、二条规定，按车牌尾号每周停驶一天的车辆车牌尾号分为五组，定期轮换停驶日，具体由市公安交通管理部门提前公告。”
????对于停驶公车，人们无不拍手称快，认为“停得还不够，最少停一半”。而对于私家车每周停驶一天，却看法不一。各大网站论坛，“骂声”压倒叫好声。
????和范女士为此苦恼不同，也有混不吝的主儿。“我管它限行还是不限行，车该开还得开。警察逮不着，拣个便宜;逮着了，给他钱就是，我倒看看他凭哪条哪款处罚我。”小陈这么说。
????也许他说的是气话。一位网友在博客上这样写道:“我无意做刁民，但我有权不满。”
????不做刁民公然抗法，这固然值得庆幸。然而，对一个社会来说，让很多人带着不满生活，是不是也是件挺危险的事儿
????怎么不听证？
????之前媒体上有关长期单双号限行可行性探讨，让市民对于停驶有了一定的思想准备，让人意外之处在于:一项涉及数百万人利益的公共政策，竟然在没有经过民主程序的情况下，在单双号限行结束仅仅一周之后就匆匆出台。
????反对限行私家车的声音占了上风。也许有人会说网上调查不可靠，但如果不否认这样的调查结果至少代表了一部分民意，那么，在这部分民意未充分表达之前就出台限行政策，在程序上是否正当
????人们感到最可怕的地方，也正在于此———既然在北京，一纸通告可以每天让数十万辆车停驶，其他地方也就没有什么不可以;既然一纸命令可以让你一周停驶一天，想让你一周停驶三天五天，想来也不会是多难的事儿。
????之前的探讨中，无论赞成还是反对，所有人都在一点上有共识，那就是:最终的决策，必须在充分调研、论证，各方意见得到充分表达之后作出，必须是民主程序的结果。所以，几乎所有人都认为，如果要限行，充分征求意见之后，一场唇枪舌剑的听证会是绕不开的程序。
????作为现代公共政策的重要程序，听证对于促进和实现公共决策科学化、民主化和法制化意义重大。在政策选择中引入了听证程序不仅可以有效抑制和防止政府自利性，解决政策制定中的信息不对称问题，而且可以广纳民意，争取民心，增强政策选择的合法性和有效性。
????对革新性政策听证，尤为重要。由于革新性政策会触动一些人利益，会引起一些人不满，这种政策的执行往往很难一帆风顺。为了把这种不满控制在不危及社会稳定的范围内，必须对政策内容加以周密、全面的考虑，把可能遇到的问题与相应的解决措施都预先考虑到。这时候，举行专家听证，可以对政策方案的科学性、可行性进行论证;举行利益相关者听证，可以使政府更多地考虑到人民的切身利益，从而把政策对民众的不利影响减低到最低限度，使政策更公平合理。
????然而，我们没有等来这场听证会，却等来限行的通告———让你停你就停，没得商量。
????或许，有人会说:“关于这一话题，之前媒体说了不少。目前的决策，或许已经考虑了各种声音。”这或许是事实。然而，正如“正义要以看得见的方式实现”一样，包括听证会在内的民主程序，也需要以让公众看得见的方式实现，偷偷借鉴不算数。
????或许，还会有人说:“早一天限行，就早一天道路通畅，早一天看到蓝天白云。”高效率的确是政府应该追求的目标，然而，只有建立在正义(包括程序正义)基础上的高效率，才是有意义的。
????是不是还会有人这样问:“哪部法律规定这种事必须听证”我的确找不到。但政府制定任何一项政策、做任何决策，除了合法，还要合理。有没有一部法律明文规定，这种事一定要开听证会，这并不是问题的关键，征求民意也不止听证会这一条。有关部门越过所有民主程序发布通告，让人产生这样的疑惑:在一项涉及数百万人利益的决策中，莫非政府并不认为有倾听民意的必要
????这才是问题的关键。

]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 周正龙不服一审判决正式上诉 律师拟做无罪辩护 ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2431.html]]></link>
                             <description><![CDATA[　曾闹得沸沸扬扬的“华南虎”事件再起波澜，主角周正龙虽被陕西省旬阳县人民法院一审判处有期徒刑2年6个月、处罚金2000元，但这个“周老虎”困兽犹斗。昨日，周正龙不服一审判决，通过旬阳县看守所，以书面形式正式提出上诉。
　　昨晚，免费为周正龙辩护的北京京鼎律师事务所律师顾玉树向晨报记者透露，他初步计划在二审中为周正龙做无罪辩护。
　　看守所拒绝律师会见周正龙
　　据了解，目前周正龙正被关押在陕西安康旬阳县看守所里。在其一审判决后的第三天，判决书就送到了周正龙手上，他当即口头表示将提出上诉，而在昨日，他更是通过看守所人员，向有关部门正式提交了上诉书面材料。
　　由此看来，旬阳县看守所可谓“服务周全”，亲自为周正龙提交上诉书面材料，搞得周正龙的妻子罗大翠只好在外面“无所事事”。自从周正龙被捕后，罗大翠就一直没有再见到自己的丈夫。10月6日，她再次来到旬阳县看守所要求探望丈夫，但还是被拒之门外。一起被拒绝的还有她请来的二审辩护律师顾玉树。
　　顾玉树告诉记者说：“看守所说，周正龙案件特殊，不能让我们随便见。”在经过交涉后，旬阳看守所做出“让步”，称只要能拿出旬阳法院的同意会见意见书就能会见。但经过三天的努力，直到昨晚，顾玉树和罗大翠始终没能拿到旬阳法院的同意会见意见书，也一直没有见到周正龙。
　　但旬阳看守所对此事还是做了“人性化”处理。顾玉树介绍说：“最终他们决定代替我去会见周正龙，询问周正龙的意愿。”结果，看守所征求了周正龙意见后告知，周正龙已决定上诉，并同意罗大翠代其委托的辩护律师。
?
]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 重庆一大学一年三迁 寝室男女混住轮流睡觉(图) ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2060.html]]></link>
                             <description><![CDATA[














?



学生和家长要求刁校长（左）出示办校证书
















?



宿舍一直没有改造好，到处是建材和垃圾。
















?



已是开学时间，教室里却十分混乱。


　　昨日，从新疆来重庆求学的小伙子黄河搬到新校区刚三天，就接到通知：学校又要搬了。不仅仅是搬家，学校的名称竟然也由“北京国际商务学院重庆校区”改成了“中国科技学院重庆校区”。

　　一年搬家三次，学校名称随意换，这是一所什么样的大学？近百名学生及家长想要弄明白。

　　校址学校一年搬三次家

　　昨下午3时，记者来到位于九龙坡区西城绿锦小区旁的学校。校门口写着“九龙坡区职教中心华岩校区”，并没有“北京国际商务学院重庆校区”或“中国科技学院重庆校区”的招牌.
“招生时有牌子，开学后就不见了。”该校大二学生黄河说。去年8月，黄河在新疆家中收到了北京国际商务学院的通知书。虽然高考上了专科线，但他觉得能读个本科更好——招生简章写着毕业时颁发该学院的本科文凭和学位证书。

　　交了8000多元学费后，黄河在当时的校区——渝北区宝圣大道双语学校内上课。一个月后，老师说，双语学校年底要被查封了，只能马上搬地方。于是他们搬到了渝北区一碗水华星外国语专修学院内。上学期结束，老师又说，学校与华星学院有经济纠纷，下学期要搬到九龙坡。

　　9月5日，黄河来到九龙坡新校区——和去年一样，门口挂了牌子，但第二天正式开学就取下。他发现，教室没修好，寝室正在修，老师没到位，根本没法上课！

　　昨天老师通知，学校可能要搬到永川去，因为这个学校一时还修不好。

　　学生们告诉记者，去年学校招了200多名学生，每个学生的学费少的6000元以上，多的8000多元。开学看见如此办学条件，当时就走了几十人，最后只留下150多名学生，这学期开学又走了一半，只剩80多人。

　　寝室男女混住轮流睡觉

　　记者来到四层高的女生宿舍，工人进进出出，忙着修天花板、安水管、刷墙壁。几间寝室门敞开着，里面只有4张双层木床、一张桌子。其中一间寝室里，两个女生躺在床上休息，而另两张床上坐着两个男生。

　　“有啥办法？床不够，房间不够，只能男女混住，还得轮流睡。”一个女生大声抱怨。她说，学校现在能勉强住人的寝室只有6间，大家只能凑合。有时候两个人挤一张床，一部分人出去通宵上网，白天再回来睡下一轮。“反正也上不了课，没人管。”

　　学校正式开学两天了，还没有上过一堂课。“其实上不上也无所谓。”一位姓叶的女生说，学校宣称开几十个专业，结果只开了5个专业，而且不同专业只有1门课不同，总共不到10个老师，经常是没过几天，老师又换新面孔。

　　走访过程中，一个先自称是辅导员、后又自称是后勤人员的年轻男子一直尾随记者。

　　文凭提供多所高校任选

　　昨下午3时30分，学校会议室大门紧闭。一直尾随记者的男子追上来，把住大门不让进。一个学生家长出来开门，被他用力推开，家长手上被拧出一条鲜红的伤痕。几个家长奋力抵门，记者终于得以进去。学生称，该男子是招生办主任赵正新。

　　会议室里，校长刁文涛被80多个学生以及十几个家长堵在中间。对学生住宿问题，刁校长说“寝室再过十多天就能修好”。

　　“到底能不能拿文凭？”焦急的家长继续询问，有的学生掉下眼泪。

　　“当然有文凭，看你想要哪个学校的？”30多岁的刁校长回答：“不但可以拿北京国际商务学院、中国科技学院的正式文凭，四川大学和北京航空航天大学的文凭也行，不过是远程教育的，你们要不要？”

　　“学校是不是正规的？”“有没有注册证书？”有家长发问。刁校长回答：“当然有，但是不能随便给你们看。”接下来他又解释，证书在教室保险柜里，不能拿出来，要看只能一个一个地单独去看。过一会儿他又说，要看也可以，但教室的钥匙在一个学生手里，学生不在校。

　　僵持到下午5时，一学生找到钥匙，在记者的陪同下，刁校长终于打开教室的门。他要求记者在外面等候。半小时后，他走了出来说：“很抱歉，证书在石桥铺另外一个保险柜里，这里没有。”

　　市教委：这所“大学”没注册

　　家长樊女士是昨晨来到学校的。前晚，女儿给家里打电话，说学校没地方住，要和男生挤寝室，连学校名字都改了。听见女儿哭得伤心，樊女士一夜没睡，一大早就和丈夫赶来学校。樊女士说，女儿已经读了一年，现在回去复读已不现实，只希望学校能“良心发现”，把女儿转到一个正规学校去读。

　　樊女士说，昨天已向重庆市教委打过电话咨询，工作人员说，无论是“北京国际商务学院重庆校区”还是“中国科技学院重庆校区”，都没有注册。

　　刁校长最后承认：“我们在重庆确实没有注册。我们力天教育是个教育集团，下面有20多个学校。名字变来变去很正常，我们可以一年换一个学校做。”

　　一位老师私下向记者透露，学校实际上合法的对外公章是：重庆高新区力天电脑职业培训学校。

　　这到底是一所什么样的大学？本报将继续关注。]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ 成功推销员应掌握的说话技巧！     ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2019.html]]></link>
                             <description><![CDATA[话术一：我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？
????话术二：鲍威尔成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？
????话术三：不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？
话术四：不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？
????话术五：杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）
????话术六：NOCLOSE成交法当顾客因为某些问题，对你习惯说：NOCLOSE，你该怎么办？推销员：××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不呢？所以今天我也不会让你对我说不！
????话术七：不可抗拒成交法当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？
话术八：经济的真理成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？销售员：××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？
????话术九：十倍测试成交法当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。销售员：××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item><item>
                             <title><![CDATA[ “五字秘诀”成就金牌业务员 ]]></title>
                             <link><![CDATA[http://www.pf001.com/blog/forwar/article/2018.html]]></link>
                             <description><![CDATA[作业务就得跟客户打交道，有的客户有特别难缠，很让人头疼！但是慢慢的我也找到了一些窍门，总结成“推,拉,磨,哄,缠”五字秘诀.


推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。



磨：平时多拜访、多交流，特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。

哄：适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。

缠：缠的目的是不让对方放弃自己。
例如：曾经有一次，我的一个店方主管发现他与我谈判时，老是被我牵制，他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着我的思路在走。他便跟我说，你太难对付了，今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。
我就开玩笑地说：我们老板派我来负责这片的业务，你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，我们老板还要我做什么呢？我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，你总不忍心看我下课吧，有什么分歧我们可以再商议的，你说对吗？经过这一席话，对方自己就觉得不好意思了，也放弃了他的要求。
　　你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。

拉：寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。]]></description>         
                             <author>forwar</author>
                             <category>个人博客</category>
                             <pubDate>2008-11-21 10:39:14</pubDate>
                         </item>  </channel>
                    </rss>
      