日前，又一家格力专卖店在北京北三环开张了。格力专卖店的数量在2007年翻番，2008年已发展到7000多家。

曾几何时，家电专卖店在连锁卖场的竞争挤压下纷纷倒闭，然而时至今日，已是时过境迁，市场又开始呈现出另外一种状态，家电厂商加快增开专卖店步伐，自建渠道卷土重来。

家电厂商以三、四级市场为自建渠道的铺设重点，同时加大了对一、二级市场的渗透。海尔集团间接控股的日日顺电器连锁重点拓展三、四级市场，在山东、河南、福建等地的专卖店已过千家。海尔电器在三、四级市场的大部分销售均通过日日顺。美的在国内三、四级市场的专卖店在2008年已达到约3000家。仅在二级市场福州，海尔、美的的专卖店就分别达到了9家和21家，而且2008年内均有望突破30家，格兰仕微波炉计划在2008年开设800家旗舰店，3000家形象店，外资品牌松下也已有了9家专卖店。

在众多的一级市场，品牌专卖店竞相设立，成为对抗连锁卖场的一道风景。

摆脱连锁卖场的制约在专卖店的设立方面，空调企业一直走在前面，尤其是格力，更是成功者中的代表，在同国美分道扬镳之后，凭借自身专卖店的渠道，不仅市场没有萎缩，还得到了强劲的发展。这让不少企业看到了希望，纷纷成立自己的销售渠道，以摆脱连锁卖场的制约。

不过出于对连锁卖场的顾忌，制造企业在自建渠道时都显得比较低调，在接受记者采访时都不愿意多说，大多只是以“销售渠道不能太单一”为由，不再细谈。

专卖店的兴起与空调、厨卫等产品的属性有关。空调、厨卫等大型家电产品要经过专业的选型、设计和安装等服务，专卖店可以更好地提供此类专业化服务。随着房地产业的火爆，专卖店设立在新兴小区，可以给顾客进行“一对一”服务。专卖店谈价空间灵活，更适合于地产开发商等行业用户进行批量交易，统一安装。

空调产品因受季节天气影响，需求不确定性大，为规避和分散风险，利用渠道资金，建立经销商体系是厂商的必然选择，而经销商的存在直接导致专卖店体系的建立。空调厂家通过与经销商在不同季节签订有不同优惠政策的销售协议，以实现吸款、压货、分销、回笼的经营循环。在厂家向代理商销售空调的过程中，空调被当作一种金融产品来操作，根据远期合同签订的季节不同而具有不同的风险和收益。

相较于其他家电品类，空调的利润相对较高，而且利润点比较多元，除了卖机子的利润，还有安装、配件的利润，而且除了零售，还可以做工程的大单。

连锁卖场对于特定产品及三、四级市场覆盖不足也是导致专卖店兴起的原因。厨卫小家电产品进入大卖场成本高，且卖场不予重视，为了减少营销成本，确保利润，这类厂家也倾向于采取专卖店模式销售。相对于高达数十万元的大卖场专柜费用，单位利润低的小家电产品选择开店更经济。

厂家猛开专卖店，还有一个原因是商场、家电卖场的门槛不低。“500多万元能开1000家店，但这个数字只能维持武汉数十家商场的专柜费用。”于是，在上述原因之下，专卖店的回潮也就不显得奇怪了。

连锁卖场仍是主流对于大部分家电厂商而言，连锁卖场仍将是主流渠道。