林顺德，椒江东山人，石家庄市台州商会（筹）主要负责人、石家庄市顺德化妆品商行总经理、中国南三条市场化妆品协会会长、石家庄市桥东区工商联南三条分会副会长。

公司地址：石家庄市正东路25号太和日化城122A商位

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商战经典案例

林顺德从一次失败的经历中得到了经验教训。

1987年，林顺德听说诸暨袜子销路很不错，在南三条市场里十分畅销，于是就到诸暨考察。当时诸暨有一个村子家家户户都做袜子，林顺德就找到了这个村子的村委会主任家。林顺德委托这位主任出面，向村民收购袜子。

因为对市场行情不了解，加上也不会看货，林顺德对产品质量也没有太注意。只要农户拿来袜子，他都要。一下子，他就收了一万多双袜子。

袜子运到义乌，再托运到了石家庄。林顺德打开货包一看，傻了眼：袜子好的有，坏的也有。有些袜子打了包的，打开一看，都是又破又小的下脚料，有些根本不能卖。这次进货，是林顺德损失最惨重的一次。

他从这件事得到了教训。

从此以后，进货必先验货，必先检查产品质量，成了一道铁定的原则。这种谨慎、沉稳性格的形成，为林顺德今后的发展铺平了道路。他说，这批袜子钱是没赚到，但赚到了钱买不到的经验。

中国南三条市场寸土寸金。

这是全国十大市场之一，华北地区最大的百货批发市场。林顺德的公司和店面，就盘踞在最繁华的正东街，是最好的商业铺位之一。

坐拥地利的林顺德，现在已坐上了华北市场化妆品批发前三强的“交椅”，在全国化妆品批发行业内鼎鼎有名。

但林顺德绝对不是依靠地利起家的。

都说“女怕嫁错郎男怕入错行”。林顺德以他敏锐的目光，瞄准了市场走向，走出了人生两步棋，赢得了先机。

第一步棋：占据南三条

1983年，石家庄街头。

这是一个年轻的城市，建市不足百年。当林顺德第一次踏上这块土地时，就被深深地吸引住了。为啥？这里是京广铁路和石太铁路的交会处，辐射南北，地理位置十分优越。林顺德立即意识到，在这个城市里发展，将大有作为。

原来想跑遍全国看市场、寻找商机的林顺德不走了。他把从老家椒江东山带来的100多件羊毛衫拿出来，在路边摆了一个摊，早晨开张，傍晚收摊。

这批货一卖完，林顺德就坐火车来到义乌，一口气进了1000多件裤腰带，不到两天时间，居然卖完了。尝到了甜头的林顺德从此一发而不可收。他一次又一次地往义乌跑，一次又一次大包小包往回背。每次只要一进货回来，东西就被一“抢”而空。此时，林顺德欣慰地感到，当初的选择是对的：因为地理位置优越，这个华北地区最大的百货批发市场每天人流如织，不光是北京、天津等城市批发商前来南三条进货，就连中西部地区的批发商也前来这个批发市场进货。

从拖鞋到袜子、从裙带到胸花……只要拿了货，什么都好卖。但林顺德却没被这种胜利的表象冲昏了头脑。他知道，在商品匮乏的时候，肯定什么都好卖，但如果要把生意做得红火，就要选择一个具有生命力的产业。

1988年，林顺德首次接触化妆品行业。刚接触这一行，他就感觉到，化妆品行业利润高。随着消费观念的逐渐转变，化妆品将越来越受女士的青睐。于是，林顺德就把老家椒江生产的粉饼、口红等化妆品拿到石家庄试销，结果深受当地人的喜爱。此后，他与北方人合伙，一起做了5年的化妆品批发生意。直到1995年9月，他才开始正式成立商行，专业批发化妆品。

第二步棋：品牌战略赢得先机

在南三条呆了12年，林顺德感知到了这个市场跳动的脉搏。

当林顺德大规模向化妆品行业进军时，他就找准了自己的定位。在“市场什么都好卖”的情况下，他没有跟风，而是选择了卖名牌化妆品。有些人笑他傻：什么赚钱卖什么，这是做市场的最基本法则。但林顺德坚持自己的观点：杂牌的路最终要走到头的，只有名牌产品才具有生命力。

林顺德改变从批发市场进货的策略，他直接和名牌化妆品生产厂家联系，想方设法取得代理权。1995年年底，他来到广州，并直接找到了广州好迪化妆品公司。

“好迪”对代理商的要求是非常高的。林顺德第一次拜访后，没有拿到代理权。但他的经营理念给厂方经营部留下了深刻的印象。不久后，公司高层亲自来到石家庄，对他进行了考察。几番接触下来后，林顺德和广州“好迪”签下了第一个合作合同。

此后，林顺德继续直接和国内化妆品品牌公司合作，拿下了丹芭碧、索芙特等8个国内化妆品品牌的华北地区总代理权。

拿到总代理权，意味着赢得了市场拓展的先机。林顺德在经营这些国内品牌的同时，又开始了对“大本营”的经营，因为他始终认为，南三条是他起家的“福地”，只有在这里牢牢扎根，营造好基地，才能对外拓展。

2000年，南三条市场进行了大规模的改造。林顺德紧紧地抓住了这个机会，租下了最繁华的正东街朝南最好的商铺。每平方米3000元的年租金让许多人望而却步，但林顺德投资商铺却没有丝毫的犹豫。

事实证明林顺德是正确的。随着南三条改造的结束，新市场异常火爆，特别是几个旺铺。林顺德的商铺更是汇聚了四面八方的人气，成为人人羡慕的黄金宝地。

人生感言

先做人再经商。为什么这么说？因为经商之道即做人之道，一个人品低下的人，让人缺乏安全感的人，别人是不愿意与他合作的。

家乡寄语

椒江井马水库是一个风景优美的地方，而且离台州市区很近，因此建议有关部门把井马水库开发成一个旅游度假村，结合新农村发展，使之成为椒江后花园，一个旅游休闲度假的好去处。